AKADEMIA RYNKU PIERWOTNEGO

„Dołącz do e-baza nieruchomości i zyskaj szansę wzięcia udziału w cyklu szkoleń Akademia Rynku Pierwotnego”

PLAN SPOTKANIA:

Przedstawienie Klientowi oferty z Rynku Pierwotnego
  • Informacje jakie warto znać o inwestycji.
  • Różnice pomiędzy: cechą, a zaletą oferty.
Czemu klient zmienia decyzję oraz co zrobić by ją zmienił?
  • Poznanie preferencji i potrzeb klienta. 
  • Różnice pomiędzy: zaletą, a korzyścią oferty.
  • Zmiana preferencji klienta.
  • Jak przekonać klienta do innej oferty?
  • Jak przygotować się do prezentacji inwestycji klientowi?
Efektywna komunikacja
  • Klasyfikacja klienta.
  • Naucz i przygotuj klienta.
  • Kontrolowanie przebiegu rozmowy.
  • Kontraktowanie dalszych kroków.
  • Podsumowanie ustaleń i parafraza.
  • Obiekcje klientów. Co zrobić, by było ich mniej?
  • Koncepcja komunikacji według Friedemanna Schulza von Thuna.
Techniki sprzedaży
  • Budowanie własnej wartości w rozmowie z klientem.
  • Presupozycje.
  • Magia słów.
  • Implikacje.
  • Metakomunikacja.
  • Metody wywierania wpływu.
KAŻDY UCZESTNIK SZKOLENIA OTRZYMA CERTYFIKAT SYGNOWANY PRZEZ HB PARTNERS POTWIERDZAJĄCY UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻY NIERUCHOMOSCI Z RYNKU PIERWOTEGO!

Miejsce i data szkolenia

Warszawa, ul. Kasprzaka 24A
Cześć I 25.02. / Część II 17.03. / Część III 04.04. / Część IV 11.05.

Kraków, Hotel GALAXY ul. Gęsia 22A
Cześć I 03.03. / Część II 24.03. / Część III 05.04. / Część IV 12.05.

Poznań, WSPON ul. ul. Grobla 1/5A
Cześć I 29.02. / Część II 29.03. / Część III 11.04. / Część IV 09.05.

Wrocław, Hotel Europenum ul. Kazimierza Wielkiego 27A
Cześć I 02.03. / Część II 25.03. / Część III 06.04. / Część IV 13.05.

Gdynia, PPNT ul. Zwycięstwa 96/98
Cześć I 08.03. / Część II 30.03. / Część III 12.04. / Część IV 10.05.

Prosimy o potwierdzenie uczestnictwa (podanie firmy, imienia i nazwiska oraz numeru kontaktowego) do dnia 20.02.2016 wysyłając wiadomość na adres arp@e-bazanieruchomosci.pl

Warszawa ul. Przyokopowa 33

Wszelkie prawa zastrzeżone 2019